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經商的動機與方式

閱讀時間：4分鐘

就如陳少豪牧師在上幾篇文章裡分享（點擊這裡和這裡閱讀），經商的基督徒主要概括成這兩個重點——動機（內心）和方式（行動）。

聽到《牧師與商人》系列如何啟發你以彰顯十字架和君王的方式創業或經營生意，讓我們大受鼓舞！這正是我們想在每位經商的神之心教會基督徒身上體現的！現在就是實際行動的時候。要從何開始和該如何行動呢？

這就是我們接下來想談的。以下是少豪牧師推出《牧師與商人》系列時分享的三項實際的原則。相信一定能幫到你！

原則一

將客戶群設定於教會外

其實，若你的經商策略和模式只適用於神之心教會的會友，你可能需要從新檢討它的可行性和堅固性。

面對現實吧！神之心教會的會友——尤其是你的朋友，都很有善心。他們會鼓勵你，不想你心靈受創。他們只會對你提供的產品或服務讚不絕口。因為他們是你的朋友，所以都已經偏向支持你。

在教會外經商未必如此簡單，常見的客戶也許不容易取悅。因此，若你想成為真正的創業家，那你的生意必須經得起實際的市場力量。

最重要的是，雖然教會裡的人很容易成為行銷對象，但情誼應該勝過利益。不要利用在教會裡建立的關係擴展你的生意。別把教會當成推銷的狩獵場。就如少豪牧師所說：「我們賺錢奉獻於教會，而不是獲利於教會。」

如果你在想，「等等，那是否表示我絕對不能叫教會裡的會友支持我的生意？」這是個很好的問題。讓我們繼續往下看原則二。

原則二

服事他人，解決問題

可以向教會成員推銷嗎？如果你的心和動機是正確的——那就可以。

關鍵是——不要只銷售產品，必須要能服事他人和解決問題。

若你的生意所提供的產品或服務能滿足實際需求、解決現有問題或滿足預存的慾望，那你可以銷售給教會會友。但若教會會友純粹為了支持你、對你表示好意、或因為受到你使的壓力才買你的產品，那就不對了。

這與原則一相互平衡。這其中的關鍵並非教會會友不能成為你的顧客，而是這必須是自然而然形成的。換句話說，你來教會的原因不應該是為了得到銷售的「目標對象」。儘管如此，你也不需因為自己經商而感到不好意思。實際上，如果教會會友需要某樣產品/服務，他們倒不如光顧教會會友的生意——希望以此能體驗更高水平的服務和高層次的信任。

想要點出經商的根本，那就是是兩個人的交會—— 一方是有慾望/需求/問題的顧客，另一方則是有能力滿足此需求、提供他想要的或解決其問題的商家。這是雙贏的局面。其結果是一場經濟交易。

所以，你應該向教會會友銷售嗎？
如果你能滿足某樣需求，那就應該。
如果你能提供他人想要的，那就應該。
如果你能解決某個問題，那就應該。
如果不是你向他們銷售，他們也會在此產品/服務上花錢，那就應該。
如果你的產品/服務更加經濟實惠、優質或快捷 — 何樂而不為呢？

說到這裡，值得一提的是如果你買教會會友的產品，不要貪小便宜，濫用機會。你得全額付款。不要使詐。不得利用基督徒「身份」 當作藉口佔別人便宜或摳門。情誼勝過利益，是雙方得秉持的原則。

原則三

支持年輕人

就上述所言，唯一的例外是它不適用於剛起步的青年微型創業家。

作為教會，我們希望鼓勵年輕人懷有創業的精神。我們已經看到了它如何增強創意，教他們如何節省和作預算（這本身就是奇蹟！）以及發展他們將來可以使用的經商技巧。

因此，若你是剛創業的少年，請繼續出售你的餅乾、杯子蛋糕、卡片、筆記本、史萊姆（是的，那確實存在）或任何你想出來的創意點子。

至於其他的神之心教會的會友，即使你完全用不著他們所出售的東西，也請你支持他們。

綜上所述，
若14歲的青少年向你出售史萊姆，也得向他們購買。
但若40歲的成年人向你出售史萊姆，得盡快逃跑。

有了正確的動機和方式，現在是時候該你去建立一個彰顯十字架和君王的生意。這個世界需要更多以由敬畏神引導的樂觀態度進入商界，同時以智慧伴隨的信心的創業家。你還在等什麼？這是時候全力以赴！